El influencer marketing en Chile: orígenes, evolución y tendencias actuales

El marketing de influencers se ha convertido en un negocio legítimo. Mientras que los influencers pueden ganarse la vida explotando su carisma y talento para la creación de contenido, las marcas invierten en conexiones estratégicas que permitirán que sus productos y servicios lleguen a un público online más amplio. Por eso, hoy en día, es muy común ver a personalidades de internet promocionar productos de belleza, destinos turísticos e incluso páginas de apuestas Chile.

Sin embargo, el ecosistema contemporáneo del marketing de influencia en Chile ha sido el resultado de una evolución que comenzó hace más de veinte años.

Del Fotolog a la consolidación digital: la metamorfosis del influencer chileno

La historia de los influencers en Chile no comenzó con los “likes” masivos de Instagram, sino en una época de conexiones más lentas y comunidades de nicho. A principios de la década de 2000, los blogs personales y plataformas como Fotolog sentaron las bases de lo que hoy conocemos como creación de contenido.

Chile llegó a ser uno de los países con mayor número de cuentas de Fotolog per cápita del mundo, un fenómeno que permitió a jóvenes anónimos construir audiencias basadas en la identidad visual y el relato cotidiano. En ese entonces, el concepto de “influencer” no existía como categoría económica. Simplemente, se trataba de usuarios compartiendo fragmentos de su vida.

Con la llegada de Facebook, la interacción se volvió más social y menos autorreferencial, permitiendo que las comunidades se expandieran horizontalmente. Sin embargo, el punto de inflexión definitivo ocurrió con la masificación de los smartphones y el auge de Instagram.

Esta transición marcó el paso de la “celebridad de internet.” Fue en ese entonces cuando las marcas chilenas comenzaron a notar que la recomendación de una persona real generaba más confianza que la publicidad tradicional de televisión o en la vía pública.

La evolución también ha sido técnica y narrativa. De las fotos pixeladas y los textos extensos en blogs, pasamos a una estética extremadamente cuidada en Instagram (la era “curada”) y finalmente aterrizamos en la búsqueda de la autenticidad y la profesionalización.

Hoy, más allá de publicar solo fotos, los influencers chilenos gestionan guiones, equipos de grabación y el análisis de métricas. El impacto de la pandemia de COVID-19 aceleró aún más esta industria, convirtiendo a las redes sociales en el principal escaparate de consumo y entretenimiento.

El reinado del video corto, la autenticidad y otras tendencias que marcan el 2026

El panorama del marketing de influencers en Chile para este 2026 está definido por una palabra clave: efectividad. Según los últimos informes del sector, Instagram se mantiene como la plataforma líder en términos de inversión y preferencia de las marcas, gracias a la versatilidad de sus formatos y la madurez de su audiencia.

No obstante, TikTok es la red que registra el crecimiento más explosivo. Esto se debe a algoritmos que favorecen el descubrimiento de contenido nuevo y a formatos altamente adictivos, como el video corto.

Una de las tendencias más marcadas en el mercado chileno es el ascenso de los nano y microinfluencers (perfiles con menos de 10.000 y 50.000 seguidores, respectivamente). A diferencia de las grandes celebridades, estos creadores presentan tasas de compromiso (engagement) mucho más altas, ya que su relación con la comunidad se percibe como más horizontal y honesta.

“Con el tiempo, comprendimos que la verdadera influencia no se mide en seguidores, sino en la capacidad de movilizar audiencias hacia comportamientos concretos, ya sea en términos de percepción, consideración o conversión”, afirma Mackarena Gallardo, docente del diplomado en Marketing Digital de la Universidad Andrés Bello.

Las marcas en Chile están desplazando sus presupuestos del alcance masivo hacia la relevancia de nicho, lo que prioriza comunidades específicas en sectores como el bienestar, la tecnología y la sostenibilidad.

Otra tendencia disruptiva es la integración de la inteligencia artificial (IA) en la planificación de campañas. Las agencias locales están utilizando herramientas de IA para auditar seguidores (detectar cuentas falsas) y predecir el retorno de inversión antes de contratar a un perfil.

Además, el UGC (User Generated Content) o contenido generado por el usuario ha cobrado una importancia vital: las empresas ya no buscan anuncios que parezcan comerciales, sino videos que se sientan como recomendaciones orgánicas de un amigo.

Industrias líderes en el uso de influencer marketing

El marketing de influencers se ha vuelto transversal, pero ciertas industrias han logrado capitalizar este recurso con mayor éxito gracias a la naturaleza visual y aspiracional de sus productos.

iGaming

En los últimos años, el sector iGaming (juegos de casino, apuestas deportivas y bingo por internet) ha buscado legitimar su estatus como una pieza más del ecosistema del entretenimiento digital. Para ello, varios operadores han contado con la ayuda de influencers, celebridades y deportistas. Las redes sociales que promocionan las apuestas seguras con Epicbet, por ejemplo, se han aliado con microinfluencers para dar a conocer sus productos y ofertas especiales.

Moda y estilo de vida

Esta es, históricamente, la industria pionera del influencer marketing. El uso de “hauls”, “get ready with me” (GRWM) y reseñas de tendencias permite a las marcas de ropa y accesorios mostrar sus productos en contextos reales. En Chile, el retail ha migrado gran parte de su presupuesto de catálogos impresos a colaboraciones constantes con creadores que modelan las colecciones de temporada.

Belleza

El sector de la belleza depende críticamente de la demostración de productos. Los tutoriales de maquillaje y las rutinas de “skincare” (cuidado de la piel) realizadas por influencers generan una credibilidad que un anuncio estático no puede igualar.

Salud, bienestar y viajes

Con el creciente interés por la salud mental y física, los influencers de fitness y bienestar han visto un aumento en los contratos con marcas de suplementos y aplicaciones de meditación. Por otro lado, la industria del turismo utiliza a creadores de contenido de viajes para vender experiencias y destinos a los internautas.